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如何開發(fā)更多的SMT貼片訂單

2020-05-19 12:01:49 1261

一個企業(yè)的發(fā)展離不開訂單,在這遍地虎狼的行業(yè),誰都想獲得更多的訂單,甚至有些企業(yè)不惜壓低價格來獲得訂單,這是非常頭痛的事情,為了企業(yè)的生存和發(fā)展,應(yīng)該怎樣才能開發(fā)更多的SMT訂單呢?小編認(rèn)為可以從下面這幾個方面著手。

貼片加工

一、尋找門當(dāng)戶對的客戶

一個企業(yè)要想開發(fā)更多的SMT貼片訂單,挖掘更多的客戶,就必須精確定位,客觀評價自身企業(yè)的狀況,尋找與自身相匹配的客戶,這樣才有可能與客戶達(dá)成交易,實現(xiàn)長期合作。如果作為一個中小企業(yè),你不可能像富士康一樣,去尋求與蘋果這樣的大公司的合作,顯然,在挖掘客戶的時候,要尋找門當(dāng)戶對的客戶,這才是確實可行的戰(zhàn)略。

二、提升服務(wù)意識,客戶就是上帝

一個企業(yè)可以從加工制程能力、品質(zhì)、交貨周期看出實力如何,客戶最看重也是這個,客戶選擇在你這加工,肯定是因為你在品質(zhì)和交貨周期方面能達(dá)到客戶的要求,而客戶的離開,是因為你不能滿足客戶的需求,而客戶有更好的加工廠商。所以,要想開發(fā)更多的SMT貼片訂單,就必須提高產(chǎn)品的品質(zhì),提升交貨期,能按照客戶的要求交貨,提升服務(wù)意識,把客戶當(dāng)上帝對待。

三、走PCBA一站式服務(wù)

PCBA加工專業(yè)化道路,將是未來的發(fā)展方向。PCBA電子制造服務(wù),包含上游電子元器件采購到PCB生產(chǎn)加工、SMT貼片、DIP插件、PCBA測試、成品組裝、報關(guān)及國際物流等一站式服務(wù)。一些廠商因自身設(shè)備上的缺陷和加工經(jīng)驗的不足,需要有能力的電子加工廠家?guī)椭麄兩a(chǎn)產(chǎn)品,這時PCBA加工可以發(fā)揮規(guī)模采購和質(zhì)量控制的競爭優(yōu)勢,將優(yōu)惠轉(zhuǎn)移至客戶,滿足客戶的各種需求。

四、走國際銷售的道路

雖然國內(nèi)SMT貼片加工市場比較大,但誰都想從中分一杯羹,競爭非常激烈,有些加工廠甚至不惜壓低價格的方式,來獲得訂單。而在國外的一些客戶由于在本土生產(chǎn)成本比較高等因素,往往會選擇到其他國家進(jìn)行加工,在這個時候可以獲得放眼國際市場,走國際銷售的道路,挖掘國外客戶,擴(kuò)大訂單的來源。

隨著經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展,一批批企業(yè)快速的發(fā)展,也會有一些企業(yè)被淘汰掉,企業(yè)要想獲得發(fā)展,開發(fā)更多的SMT貼片訂單,需要企業(yè)改變傳統(tǒng)思維,提升企業(yè)的加工實力,真正有服務(wù)客戶的意識。


標(biāo)簽: SMT貼片

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