一個企業(yè)的發(fā)展離不開訂單，在這遍地虎狼的行業(yè)，誰都想獲得更多的訂單，甚至有些企業(yè)不惜壓低價格來獲得訂單，這是非常頭痛的事情，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，應(yīng)該怎樣才能開發(fā)更多的SMT訂單呢？小編認(rèn)為可以從下面這幾個方面著手。

一、尋找門當(dāng)戶對的客戶

一個企業(yè)要想開發(fā)更多的SMT貼片訂單，挖掘更多的客戶，就必須精確定位，客觀評價自身企業(yè)的狀況，尋找與自身相匹配的客戶，這樣才有可能與客戶達(dá)成交易，實現(xiàn)長期合作。如果作為一個中小企業(yè)，你不可能像富士康一樣，去尋求與蘋果這樣的大公司的合作，顯然，在挖掘客戶的時候，要尋找門當(dāng)戶對的客戶，這才是確實可行的戰(zhàn)略。

二、提升服務(wù)意識，客戶就是上帝

一個企業(yè)可以從加工制程能力、品質(zhì)、交貨周期看出實力如何，客戶最看重也是這個，客戶選擇在你這加工，肯定是因為你在品質(zhì)和交貨周期方面能達(dá)到客戶的要求，而客戶的離開，是因為你不能滿足客戶的需求，而客戶有更好的加工廠商。所以，要想開發(fā)更多的SMT貼片訂單，就必須提高產(chǎn)品的品質(zhì)，提升交貨期，能按照客戶的要求交貨，提升服務(wù)意識，把客戶當(dāng)上帝對待。

三、走PCBA一站式服務(wù)

走PCBA加工專業(yè)化道路，將是未來的發(fā)展方向。PCBA電子制造服務(wù)，包含上游電子元器件采購到PCB生產(chǎn)加工、SMT貼片、DIP插件、PCBA測試、成品組裝、報關(guān)及國際物流等一站式服務(wù)。一些廠商因自身設(shè)備上的缺陷和加工經(jīng)驗的不足，需要有能力的電子加工廠家?guī)椭麄兩a(chǎn)產(chǎn)品，這時PCBA加工可以發(fā)揮規(guī)模采購和質(zhì)量控制的競爭優(yōu)勢，將優(yōu)惠轉(zhuǎn)移至客戶，滿足客戶的各種需求。

四、走國際銷售的道路

雖然國內(nèi)SMT貼片加工市場比較大，但誰都想從中分一杯羹，競爭非常激烈，有些加工廠甚至不惜壓低價格的方式，來獲得訂單。而在國外的一些客戶由于在本土生產(chǎn)成本比較高等因素，往往會選擇到其他國家進(jìn)行加工，在這個時候可以獲得放眼國際市場，走國際銷售的道路，挖掘國外客戶，擴(kuò)大訂單的來源。

隨著經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展，一批批企業(yè)快速的發(fā)展，也會有一些企業(yè)被淘汰掉，企業(yè)要想獲得發(fā)展，開發(fā)更多的SMT貼片訂單，需要企業(yè)改變傳統(tǒng)思維，提升企業(yè)的加工實力，真正有服務(wù)客戶的意識。